Εισηγητής: Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου, B.Com., B.Econ., MBA, Εισηγητής στη Διπλωματική Ακαδημία ΥΠΕΞ
Διοργάνωση: ΔΙΚΗΓΟΡΙΚΟΣ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΚΕΡΚΥΡΑΣ & ΔΙΚΗΓΟΡΙΚΟΣ ΣΥΛΛΟΓΟΣ ΘΕΣΠΡΩΤΙΑΣ
Χορηγία: ΝΟΜΙΚΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ
2 & 3 Νοεμβρίου 2012
Παρασκευή 17:00-21:30, Σάββατο 9:00-14:00
ΔΙΚΑΣΤΙΚΟ ΜΕΓΑΡΟ ΚΕΡΚΥΡΑΣ
Αίθουσα Eκδηλώσεων Δικηγορικού Συλλόγου Κέρκυρας (1ος όροφος)
Πρόεδροι:
Δικηγορικός Σύλλογος Κέρκυρας: κος Βραδής Ιωάννης
Δικηγορικός Σύλλογος Θεσπρωτίας: κος Σιντόρης Κωνσταντίνος

 ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ

> Για το σημερινό δικηγόρο η Διαπραγμάτευση δεν είναι απλά
μία προσωπική δεξιότητα αλλά μία επαγγελματική αναγκαιότητα. Διαπραγματεύεται συνεχώς και καθημερινά

> Ο αποτελεσματικός διαπραγματευτής δεν γεννιέται και
η εμπειρία δεν είναι αρκετή

> Η διαπραγμάτευση σήμερα έχει γίνει επιστήμη

> Η σημερινή ρευστότητα αναδεικνύει τη διαπραγμάτευση
σε κορυφαία δεξιότητα

ΣΥΝΤΟΜΗ ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ

-Η έννοια, η διαδρομή και τα στοιχεία της Διαπραγμάτευσης
-Διαπραγμάτευση και Διαμεσολάβηση: ομοιότητες και διαφορές
-Προετοιμασία και οι κρίσιμοι παράγοντες της Διαπραγμάτευσης
-Η Τρισδιάστατη προετοιμασία της
-Πώς αρχίζεις, που συνεχίζεις
-Ο Σχεδιασμός των θεμάτων, της Συνάντησης και ο ρόλος της

Τοποθεσίας

-Η Συμπεριφορά του διαπραγματευτή και η μετάλλαξή της

-Ο σκληρός Πυρήνας της και πώς προετοιμάζεται

-Ο Στόχος, το Όριο και η Αρχική θέση

-Πώς ορίζονται και πώς κατοχυρώνονται

-Το σημείο Αντίστασης, ο “Κόκκινος Διακόπτης” και το

“Αγκυροβόλι”

> Κινήσεις προσέγγισης και Αμυντικές τακτικές

> B.A.T.N.A.

> Η απόφαση της στρατηγικής

> Οι πέντε (5) Στρατηγικές

> Η επικοινωνία της διαπραγμάτευσης

> Ελιγμοί, τακτικές, λάθη και παγίδες

> Πώς και πότε γίνεται το κλείσιμο

> Ο σχεδιασμός του σεμιναρίου περιλαμβάνει Μεθοδολογίες,

Κανόνες, Εργαλεία, Τακτικές που πρέπει να χρησιμοποιούνται
σε κάθε απλή ή περίπλοκη αποτελεσματική διαπραγμάτευση

> Ένα σεμινάριο Αληθινό, Πρακτικό, Εφαρμόσιμο με αποτελέσματα άμεσα και μετρήσιμα

Ωφέλη από αυτό το σεμινάριο;
- Καλύτερες συνέργιες και αντιμετώπιση αντιθέσεων και
συγκρούσεων σε περιβάλλον εμπιστοσύνης.
- Αντιμετώπιση εμποδίων σε «δύσκολες» καταστάσεις.
- Μείωση κόστους με συμφέρουσες συμφωνίες.
- Μετατροπή διαφωνίας σε πετυχημένη συμφωνία.
-Προσωπικό και επαγγελματικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Σύντομο βιογραφικό εισηγητή
Ο Δημοσθένης Παπακωνσταντίνου σπούδασε στον Καναδά
Διοίκηση Επιχειρήσεων (First class Honours in Marketing), Οι-
κονομικά (First class Honours in Applied Economics) και έκανε
μεταπτυχιακές σπουδές στο Μάρκετινγκ (MBA in Marketing
with distinction). Έχει εργαστεί σε πολλές επιχειρήσεις στον
Καναδά, στις ΗΠΑ και στην Ελλάδα ως Διευθυντής Μάρκε-
τινγκ, Εμπορικός Διευθυντής και Γενικός Διευθυντής. Έχει δι-
απραγματευτεί ο ίδιος εκατοντάδες συμφωνίες και τον έχουν
εμπιστευθεί δεκάδες πολυεθνικές και ελληνικές εταιρίες για την
εκπαίδευση των στελεχών τους στις διαπραγματεύσεις. Είναι
εισηγητής στο Πρόγραμμα Επιμόρφωσης Ενηλίκων του τμήμα-
τος Οικονομικών και Διοίκησης Επιχειρήσεων του Κολλεγίου
Αθηνών στο Ψυχικό. Επίσης, είναι εισηγητής της Διπλωματι-
κής Ακαδημίας του Υπουργείου Εξωτερικών στο μάθημα των
διαπραγματεύσεων. Παράλληλα είναι μάχιμος Manager και
εισηγητής σε περισσότερα από 1.000 σεμινάρια.

Πληροφορίες - Δηλώσεις Συμμετοχής έως 27 Οκτωβρίου 2012

ΔΣ ΚΕΡΚΥΡΑΣ: Κος Λαβράνος Χάρης, 26610 39622
ΔΣ ΘΕΣΠΡΩΤΙΑΣ: Κος Σιντόρης Κων/νος, 26650 24450,
6932 738296
ΝΟΜΙΚΗ ΒΙΒΛΙΟΘΗΚΗ, Υποκατάστημα Πάτρας
Τηλ.: 2610 361600, Αυτή η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προστατεύεται από τους αυτοματισμούς αποστολέων ανεπιθύμητων μηνυμάτων. Χρειάζεται να ενεργοποιήσετε τη JavaScript για να μπορέσετε να τη δείτε.